我要说的第一个领域互联网化的产品。我们知道互联网创业的第一拨是以“传播”为核心方向的。新浪就是第一拨创业的核心企业之一，她去的是什么地方？去的是小米。小米就是第三拨的。

阿里巴巴是什么？阿里巴巴是第二拨，2014年-2015年上半年我们看到的以美国上市的中国互联网企业为核心的就是第二拨，特点是以“交易平台为核心”。

今2018年的上市企业是以互联网化产品为核心的，其中包括一部分服务型产品。这个服务性产品包括我说的以APP为核心的微商和无线服务，但是在这个中间中国互联网会有一个特别机会。

来在中国股市上基于中国互联网的企业也有机会，但是相对于模式的前沿性模式来说，美国的模式会比我们前沿一个周期。电子商务类公司，包括电子垂直电商、平台类公司在中国市场上会有机会，会有较多的机会。

今天交易平台上的产品是非互联网化的，也就是说我们今天只是借了一个互联网化的产品在上面卖非互联网化的东西，这个时候并不能把价值卖出来。

原因在什么？因为互联网有一个很重要的特点，互联网是有放大效应。在互联网上互联网化的东西市场效应会被放大，而非互联网化的东西，它的非互联网化的效应会被放大。

也就是说怎么能实现互联网化呢？其实互联网化第一步就是在“信息”意义上完全不同于原来一个产品创意的来源，我们有一个互联网化的产品大家熟悉，但是大家想不到它是互联网，就是ZARA。

ZARA的衣服是在线上买到大部分，但是ZARA的设计是高度线上化的。ZARA能够具备15天推出一拨产品的能力。这非常有意思，因为今天的一个女孩子把一件新衣服买了以后看作旧衣服的周期就是15天。所以产品互联网化的前提在于什么呢？消费者互联网化了。

所谓新一代主导，这些人的特点是什么？实际上只有新一代的人，能够较好的理解新一代的消费者，所以当我讲到互联网化消费者的时候，原则上是不带工具论者。

也就是说80后和70后已经不再是第三代互联网创业的核心了，是以80后和90后为核心的，尤其以90后为核心。某种程度上来说，80后在创业者中的总量是有限的，完全不能跟一代人成正比。听起来有点伤心，但是基本上是一个事实。

我们今天讲的互联网化，我讲了消费者的互联网，你回头就知道为什么精英管理要互联网化。过去我们的管理方式跟现在肯定是有巨大差距的嘛。

还有很重要的就是叫“移动娱乐化”。好东西一定好玩，而好玩的东西都在移动化，都是在手机上的。将来大家要把人吸引到网上去，目前最突出的表现是手游，所以手游的潜力依然是巨大的，因为它是变成吸引人，尤其是吸引住年轻一代的一个关键。

因为消费者变了，所以给消费者的产品要改变。这个产品改变，刚才我说消费者变无非就是这三样东西：1.高度信息化。消费者理解，而且有能力快速的了解他要的东西是什么。2.他的周期很短。他欣赏的标准，本来上个月卖的挺好的，这个月为什么卖不动呢？因为山寨出来了，肯定比原本的东西要便宜嘛。你知道为什么“尖叫”和“预售”非常重要，“尖叫”和“预售”是管理中的利器。“尖叫”是指我通过事前和你的对话当中就知道你要的东西到底是什么，然后我在推出来的时候；

在正常情况下，人长期在固化的东西里面智商会降低的，智商的发挥能力是降低的。你必须给他更大的压力，至少以速度的压力的时候，你可以把它开发出来，所以这是第一个领域中间，所以我鼓励大家非常多的去要考虑在产品互联网化领域中间的机会。这就意味着，我们需要或者是我们要尝试寻找某个产品链接点。你找哪个产品，大家不要那么痴迷的执着在智能化或者执着的痴迷在可穿戴。

第三样东西，移动社会群体。最近大家对“社群”问题有了一个认识，“社群”是社会学里面的语言。过去社会学的分类是这样的，把所有的人按照社会阶层纵向分成不同的社会阶层，一般来说一个“社会”可以分成七层，这叫社会阶层。

在同一个阶层里面，由于人们的特性、喜好，特别是在当代社会，如果人们达到一定的，就是财务对我们的约束没有那么大的时候，我们自己的兴趣和爱好有极大的发挥。这个时候仅仅兴趣不同，人们就会分成不同的社会群体。有的人喜欢打高尔夫球，打高尔夫球的人就会成为一个人群；有的人喜欢玩公益，公益就会成为一个人群。

过去所谓帮大家设计一个品牌，今天互联网品牌很少再去找一个专门的设计公司给我们设计LOGO了。为什么呀？因为过去在有些地方看到一个LOGO，说：打勾勾就想起耐克。

不是，将来我们打开一个网站，看到了产品，看到的网店，这三个东西是在一起的，不是分离的。但是我们在学校里产品是学产品设计的，渠道是做商业空间装修设计的，LOGO是学平面设计的，这个活儿世界上根本就不存在的，然后这三个人还没法弄到一起去。

我们的方向是走向3D，没平面了。你把工业品设计出来了以后，你没有渠道概念？我告诉你，人家第一眼看到的是渠道。将来我们的设计师应该是一体设计师，所以在学校应该是三项合一的。

在座的各位我如果没有你们的群，你们就算有我的电话号码。打电话？成本太高了。时间成本和财务成本都太高了。所以将来谁拥有的移动社会群体资产总量，就是你拥有的客户成本降低的资源。

你拥有的全部是非移动客户资源和移动客户资源成本完全不是一个级别的，就在那一段就完全把你打败了。人通过上一个移动载体，最后社会群体移动化了，或者叫社会群体载体化了。载体化代表什么呢？以前的社会学研究分成和分群是抽象的，而现在变成具像的和可触及的。

（删节版）